裁（cái）線設備：誰在“導演”手機價格戰

1月（yuè）15日，“蘋果官網罕見大降價”話題衝上熱搜第一。根據蘋果中（zhōng）國官網活動預告，其將於1月18日—21日開啟“迎新春限時優惠”。蘋果稱在活動期間（jiān），使用（yòng）符合條件的支付方式（shì）購買（mǎi）指定產品，最高可省800元。雖（suī）然優惠力（lì）度不小，但仍然趕不上電商平台，或許在出貨上難以掀起水花，更值得注意（yì）的是，就在iphoness 15頻頻降價（jià）的同時，去年發售的華為Mate60仍然供不（bú）應求，一些渠道仍需要加價購買。

在業內專家看來，無論是蘋果降價還是華為加價，背後都有經銷商的身（shēn）影，一方（fāng）麵品（pǐn）牌需（xū）要經銷商延伸其“觸角”；但另一方麵，雙方在價格上也經常打架，在博（bó）弈中（zhōng）尋求平衡已成為（wéi）常態。

頻頻降價

北京商報記者觀察到，此次蘋果官網的促銷政策超過以往，其中多個機型最高（gāo）可立省500元，MacBook係（xì）列最高可立省800元，ipads係列機型最高可立省400元，Apple Watch SE可立省200元。

雖（suī）然這（zhè）是（shì）官方（fāng）讓利規模最大的一次好的，恐怕還（hái）是（shì）難掀起多（duō）大水花，相比第三方平台，蘋果的降價（jià）多少（shǎo）顯得（dé）“不痛不癢”。北京商報記者在第三方平台看（kàn）到，拚多（duō）多百億補貼下（xià）128G的iphoness 15最低價隻需要4598元，蘋果京東（dōng）自營店128G的iphoness 15為（wéi）5199元，而該機型蘋果官方價格為5999元，也就是說即便（biàn）降價之後，其也遠高於拚（pīn）多多上的售價。

北京商報記者在（zài）采訪中發現，很多（duō）用戶（hù）已經習慣了在第三（sān）方渠道購買，另有少部分受（shòu）訪者表示優先選擇官網渠道，因為該渠道能保證14天無理由退貨，對於招商銀行、中國建設銀行以及花唄分期等支付方式實行24期免息分期，有（yǒu）大學生用戶（hù）對記者（zhě）談到，隻（zhī）有想買旗艦（jiàn）機型例如iphoness 15 Pro Max的時候才會選擇官網分期付款，標（biāo）準版相對而言售價不高，“沒必要分期，而且也沒什麽吸引（yǐn）力。”

實際上（shàng），近年來蘋果幾乎是每年都有官方促銷。優惠券、限時立減等（děng）活（huó）動頻頻推出。

供不應求

與iphoness 15形成鮮明對比的（de）是華為Mate60，後（hòu）者發布時間比前者早（zǎo）了半（bàn）個月，但至今仍基本處於短缺狀態。

北京商報記者在淘寶等平台（tái）看（kàn）到，華為Mate60的供應仍頗為緊張，在淘（táo）寶華為官方旗艦店內，樂臻版Mate60全部缺（quē）貨，其中黑色、青色、和銀（yín）色供應較為充足，但即（jí）便（biàn）這樣，上述三款手機的12GB+256GB、12GB+512GB仍然買不（bú）到現貨。此外（wài），即便是有貨的手機，該店鋪（pù）也標注著付款後（hòu）30天內發貨。

在淘（táo）寶、京東上的經銷商店鋪內，華為Mate60也隻是部分有貨，青色和黑色機型比（bǐ）較容易買到，至於其（qí）他（tā）機型，工作人員表示也不知道（dào）什麽時候來貨，至於Mate 60RS非凡大師係列，連工作人員稱其從來沒拿到過現貨。

采（cǎi）訪中有經銷商對北（běi）京商報記者談到，現在手機發售即（jí）斷貨已經成了常態，不（bú）僅（jǐn）是華為Mate60，小米、vivo、OPPO的旗艦機型都需要加價才能拿到，而且打包銷售的情況很常見，有些經銷商拿手機殼、鋼化膜與手機本身做成一個套餐，消費者必須全套（tào）購（gòu）買，溢價往往在500—1000元間（jiān）。

至於供不應求的狀態背後（hòu），是否有人囤積居奇，經（jīng）銷商（shāng）也對北（běi）京商報記者坦誠談到，手裏（lǐ）有貨的人肯定（dìng）會觀望風向，越漲（zhǎng）越不賣，即便要賣的話，也幾乎是一台手機一個價（jià），不會整批出貨。當然價格回落（luò）也有明（míng）確的時間點，那就是（shì）等品牌官網或（huò）線下門店大批現貨到貨，或者不受限製的接受用戶預訂開始，其他渠道的價格才會回歸合理區間。

價格起落背後

在業內觀點看（kàn）來，無論是蘋果頻（pín）頻（pín）降價（jià），還是華（huá）為手機（jī）供不應求，在（zài）這背後經銷渠道總扮演了那隻看不見的手。

資深產業經濟觀察家梁振鵬對北京商報記者分（fèn）析稱，一般來說，手機廠商沒可能也沒力量直（zhí）接控製下遊售價，這樣不（bú）僅有壟斷的嫌疑，投給你是也不能反（fǎn）映真實的市場需求，無法讓廠商根據反（fǎn）饋來調（diào）節產能（néng）。包（bāo）括蘋果在（zài）內的手機品牌，其通常做法是，嚴格管控、審查經銷商的資質（zhì），盡可能不讓無資質的商販得（dé）到貨源。專家稱，至於價格方麵，雖然涉及機密，具體（tǐ）數字難以公開，但手機（jī）廠（chǎng）商給到經銷商的價格肯定遠遠低於市場零售價。

不過品牌和經銷商之間也會打架。專家指出，iphoness 15官網降（jiàng）價的速度追不上第三方便是一個例證。長期以來，iphoness在國內一（yī）直定位在高端市場，不會為了增加出貨而損失品牌形象，所以在降價動作上，蘋果一直較為“矜（jīn）持”，但電商平台對此並不在乎，相反（fǎn）iphoness在（zài）網上的售價越低，越是讓消費者覺得（dé）該網（wǎng）站議價能（néng）力（lì）強，能給消（xiāo）費者帶來實惠，這（zhè）對淘寶、拚多多等電商來說無疑是很好的宣傳。

除了在品牌定位上的分歧，在利（lì）益上，經銷商和品牌（pái）之間也可能產（chǎn）生（shēng）分配不均的情況。在采（cǎi）訪中有經銷商對北京商報記者直言（yán），新手機（jī）上市的兩個月以內，“根本別想從官方買到（dào），因為他們那裏根本沒貨（huò）”，裁線設備經銷商表示，“如果手（shǒu）機（jī）都讓他們賣了，那91成人版吃（chī）什麽（me）”。另有“黃牛（niú）”對記者（zhě）稱，從大經銷商處囤貨倒賣（mài）已經是（shì）潛規則（zé），“不然91成人版手裏的貨哪來的”。

在專家看來，手機供應鏈的灰色地（dì）帶難以避免，產業觀察家洪（hóng）仕（shì）斌對北京商報（bào）記者分析稱，手機這種產品的（de）特性，就決定其必須依賴分銷網絡，而不可能完全直銷（xiāo），因為（wéi）對（duì）品牌而言，最（zuì）重要的（de）是盡可能（néng）全方位、無死角的覆蓋市場，即便品牌（pái）能（néng）在大城市設立直營店，但縣、鄉、鎮一級的市場，仍（réng）然需要分銷（xiāo）商推動。如今各大品牌均有平價產品條線（xiàn），而下沉市場正是其必爭之地。

專（zhuān）家指出（chū），在這種背景下，經銷商幫企業承擔了品牌宣傳、庫存調（diào）節、市場反饋多重責任，產品收（shōu）入也理應由各方分潤，未（wèi）來很長一段時間內，品牌與渠道商還（hái）要在博弈中不斷尋求平衡點。