在生產型（xíng）企業管理過程中，三方麵問（wèn）題顯得尤為（wéi）重要，一方麵（miàn）是企業要分析（xī）是否牢牢（láo）把握了戰略客戶資（zī）源;二方麵是分析企業的生產管理是否精幹高效;三方麵是回（huí）款問題，回（huí）款是否安全及時。
關（guān）於國內電纜生產企業來說，做好這三個方麵才（cái）能幫助企業牢占商場、緊抓客戶、促進生產、保證回款。
顯然，商場如戰場，用戶便是獲勝者的“戰利品”，企業（yè）的目標在於把握及（jí）抓住資源（yuán）客戶。
目（mù）前電線電纜行業一（yī）般采取兩種形式獲取戰略（luè）用戶，一種是普通的銷（xiāo）售形式，另外一種是署理銷售（shòu）形式（shì）。
普（pǔ）通的銷售形式一般是通過生產企業內部的銷售人員進（jìn）行商場開辟，開拓商場用戶。
而署理銷（xiāo）售形式則以署理商開發客戶資源。
不過無論是采取哪種銷（xiāo）售形式，很為重要的都是是否把握（wò）了戰略客戶資源。
隻有企業本身把握（wò）了客（kè）戶資源，才能保證企業（yè）的（de）利益，否則無論是（shì）企業的業務員還是（shì）署理公司把握資源，關於企業來（lái）說都可謂是（shì）定時炸彈。
比如，一旦（dàn）銷售員跳槽（cáo）或者署理（lǐ）商更迭，都將帶走大批的固（gù）定客戶，這給電纜生產企業帶來的打擊將是喪命的。
並且在（zài）中國做銷售，很多人都清楚，作為人情社會的中國，交流一般僅限於（yú）人與人之間，一般客戶都隻認某人，而不認其代表的企業，這就意味著企業出資金，培養銷售人員自己的人脈，樹立銷售人員自己的渠道，關於（yú）企業來說存在一定的危（wēi）險。
盡管，目前很多電纜生產企業製訂了一係列製（zhì）度，來製約這種可能性變成現實，比如（rú）通過簽協議、交押金等形（xíng）式，但效果一般。
因此，電纜生產企業有（yǒu）必要樹立詳細（xì）的客戶檔案，並且針對不同（tóng）的客戶（hù）采取不同的營銷策略，並且將客戶關係的管理、維護、補位等措施都納入到企業（yè）的日常管理之中，並（bìng）予以高度重視（shì）。
裁線機關於一些中（zhōng）小型電纜生產型企業（yè），在條件允許的情（qíng）況下，需要（yào）由企（qǐ）業負責人或者高層管理人員親自出馬，樹立起聯係，保證用戶（hù）成為企業的用戶，而非營銷人（rén）員的用戶。
而關於樹立精幹高效的生產管理製度，關於電纜生產企業相同重要。
比如，針對電纜行業與商場客戶之間的敏感話題——交貨期，很簡單產生分歧，從而對合同甚至是回款產生不良的影響。
而交（jiāo）貨（huò）期的長短也恰恰反應了一個企業生產管理是否精（jīng）幹高效，可以（yǐ）說（shuō）是一張真實的“晴（qíng）雨表”。
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