“回款難”現象在當今電線電纜職業中較為普遍。
職業一般采取“2-5-2-1”模式，即（jí）合同簽（qiān）訂後、產品交貨後、產品安裝完成後分別付（fù）20%、50%、20%的貨（huò）款，餘下的10%作（zuò）為質量保證金在（zài）質保期滿後付清。
這種模式使得（dé）電纜（lǎn）生（shēng）產企業（yè）經常遇到回款慢、回款難的情況。
對於貨款中20%的預（yù）付款，一般收購（gòu）單位都不願支付，而貨款其他部分也經常是一拖再拖，因而電纜從發貨到付款的周期一般要達到3-4個月甚至更長。
回款不及時、企業應（yīng）收賬款增加對企業的危害是很大的。
它（tā）會形成企業資金鏈緊繃，從而影響企業包括收（shōu）購在內的許多環節，對（duì）於一些規模較小、資金緊張的企（qǐ）業來（lái）說很可能是毀滅性的打擊。
在我國電線電纜職業近萬家的企業中，中小型企業約占（zhàn）99%，因而“回款難（nán）”問題對整個職業的影響（xiǎng）也非（fēi）常大。
對此，記（jì）者采訪了（le）國內多家電線電纜企業的專家，他們給出了7點重要建議：(一)對事實清楚、長期（qī）拖（tuō）欠貨款，並（bìng）已經過多次追討的單位，應當即進行申述（shù）。
(二)對有質量糾紛的客戶要具體問題具體對待，對電線電纜（lǎn）運行時間較長（zhǎng）且線纜又正常工作的，客戶當時沒有提出異議的要（yào）先（xiān）發催款函、律師函，無效後當即申述。
(三)對惡意欠（qiàn）款的單位或用多（duō）種借口拖欠的（de），要當即申述。
(四)營銷管理人員要督促營銷人員對欠款單位進行申述，對不配合工作的營銷人員（yuán），公司要采取強製申述。
(五)不管麵對國企還是民企，大部分合同都是對方格式的（de）合同，其（qí）中有很多對供應方不利的條款。
對此，企業要對個（gè）別關鍵條款據理力爭，如認為（wéi）危險不可控
裁線（xiàn）機，寧可放棄這筆業務。
尤其是在和一些民企簽（qiān）訂合同時更須注意一些條款，如：發生違約情況的申述地點。
申述地點（diǎn）若是在收購（gòu）企業所在（zài）地的話（huà），那供應方難免會（huì）遇到地方保護主義，這對供應方（fāng）較為不利。
(六)對產品質量驗收要明確（què）時間。
以免收購（gòu）企業在這上麵做文章，找借口拖延付（fù）款。
(七)若（ruò）發現（xiàn）對方（fāng）有違約現象，反響必定要快，須爭取很大的主動權。
中 文（wén）
English
Español
Россия
